D&Bs utmaningar i Kina
Förra veckan bjöd vi in till kinaseminarium som vi höll både i Göteborg och i våra nya lokaler här i Stockholm. D&Bs Dave Kovacs var inbjuden gästföreläsare för att hålla en intressant föreläsning om förutsättningarna för att göra affärer i Kina och vad D&B gör för att utöka kvaliteten på den information som vi levererar. Vi passade på att ställa några frågor till Dave om hur han ser på D&Bs roll och utmaningar i Kina just nu.
Hur strategisk är Kina för D&Bs tillväxt?
Kina är en mycket viktig och strategisk marknad för D&B idag och de kommande tre till fem åren. D&B har en unik position på den globala marknaden genom att vi levererar unik och kritisk affärsinformation om företag såväl inom Kina som utanför landets gränser. Vår förmåga att spela en aktiv roll genom båda dessa lägen är direkt relaterade till vårt globala varumärkeslöfte. Som ni vet, är grunden vår egenutvecklade DUNSRight-process. Vi strävar efter att öka både storleken och bredden i vår kinadatabas och genom vår matchning kan våra kunder världen över fatta trygga affärsbeslut vid affärer med kinesiska företag. De senaste förbättringarna i vår kinainformation som Paydex och EMMA-Score visar tydligt vårt engagemang och oförändrade kraft framåt för garantera att kunderna alltid ska tänka på D&B som förstavalet när de behöver kunskap om företag i Kina.
Vad skulle du säga är de största utmaningarna för D&B när det gäller insamlingen av affärsdata från den kinesiska regionen?
Att tillhandahålla nödvändig information för en verksamhet i Kina är kritisk och ofta utmanande. Till skillnad från många marknader som gynnas av en mängd offentliga datakällor, har Kina för närvarande inte den databas med information som är lätt att komma åt på det sätt som vi är bekanta med på många andra marknader. Villkoren har förbättrats men vi kan inte passivt sitta och vänta. Vi arbetar ständigt med provinser, register och andra informationskällor för att säkerställa att vi har en mångfacetterad strategi och syn på företagen. Även när marknaden mognar i Kina måste vi spela en aktiv roll genom att utbilda företagen och marknaden om vikten av att dela information om företag. Ett viktigt exempel på detta är vårt DunTrade-program. Vi har lagt mycket resurser på att säkerställa att vi samlar in meningsfull och representativ betalningsinformation om företag och det arbetet har gett resultatet som vi nyligen lanserade genom Paydex. Jag förväntar mig en spännande resa och vi kommer att fortsätta att använda den kompetens och säkerhet som vårt DUNSRight-team ger genom att anpassa oss till det unika på marknaden, fortsätta få vår databas att växa och genom information driva insikt på en nivå våra konkurrenter bara kan drömma om.
D&B kinesiska databas har växt oerhört? Vilken täckning av kinesiska företag skulle du säga att vi nu har?
Det exakta måttet på vår framgång hittills är att titta på vår täckning av registrerade enheter i Kina. Jag skulle säga att vi har stark täckning och vi har sett en enorm tillväxt av dessa företag under det senaste decenniet och mer påtagligt under de senaste tre till fyra åren. Vår databas har vuxit till 11 miljoner företag och detta motsvarar närmast det totala antalet registrerade företag i Kina. Vi kommer att fortsätta att fokusera på att stärka vår databastäckning och särskilt på att förbättra varje registers djup av information.
Dave Kovacs
Vice vd D&Bs internationella marknadsföring