Sontech AB:s ljudsaneringsutrustning säljer som smör i allt fler länder, men
några kreditförluster har man nästan inte. Detta tack vare ekonomichefen Linnéa
Johanssons proffsiga kreditarbete med hjälp av information från D&B.
Sontech AB, från Stockholmsförorten Brunna, är ett av de småföretag som skapar tillväxt och exportintäkter lite i skymundan. Bakom Sontech står innovatören Ralf Corin, vars idéer om ljuddämpning är på god väg att göra internationell succé. Huvudprodukten Acustimet tycks sälja sig själv, att en del branscher och länder inte tagit till sig den än beror mest på att de inte fått chansen.
”Dom har vi inte hunnit kontakta än. Nej, i det landet har inte vår utlandssäljare
varit i än”, är Sontechs ekonomi-, miljö- och kvalitetschef Linnéa Johanssons stående svar på våra frågor om vita fläckar på marknaden.
När Linnéa började arbeta på Sontech 1997 visade sig en av grundbultarna i Ralf Corins kreditarbete vara en handskriven lista över dåliga betalare. ”Den fungerade rätt bra den också”, minns hon, som dock, utifrån sin långa erfarenhet som ekonomichef, gav Sontech en mer klassisk struktur på sitt kreditarbete.
En hörnsten blev kreditrapporter från D&B, och den står kvar än i dag. Linnéa säger att hon är väldigt nöjd med den lättanvända information, inte minst de råd, hon får från D&B. ”I många länder är informationen om företag väldigt bristfällig och då har
jag inget annat val än att lita på D&B:s rekommendationer. Än så länge har de visat
sig stämma.”
Vi frågar hur stora kreditförlusterna är. ”Nej, det har vi nästan inga, säger Linnéa.”
Förklaringen till Sontechs bottenrekord för kreditförluster på knappt 0, 03 procent är dock inte en stentuff kreditpolicy. ”Absolut inte. Vi tackar aldrig nej till kunder, inte heller de med rating 4. Men vi kräver förskottsbetalning ibland och erbjuder samtidigt kassarabatt på ett par procent, eftersom kreditrisken då försvinner. Till mindre solventa kunder väntar vi med att leverera tills deras senaste faktura är betald.”
I D&B:s rapporter, på Comprehensivenivån, den mest kompletta, lägger hon mest vikt vid Rating och Paydex, sam vid nyckeltalet Soliditet. Mest används dock D&B
Business Information Report.