Innovationsföretaget PiezoMotor, baserat i Uppsala, hittar nya kunder jorden runt till sina sockerbitsstora motorer med hjälp av D&Bs information samt lösningen GRS (Global Reference Solution).
När en spänning tillsätts mot vissa kristaller skapas piezoelektricitet och man kan skapa rörelser. Mats Bexell och Stefan Johansson på Uppsala universitet utvecklade motorer utifrån denna princip, insåg att det fanns en marknad och grundade 1997 PiezoMotor.
15 år senare har företaget 35 anställda i lokalerna i lärdomsstadens östra utkant och växer stadigt.
– Men vi är fortfarande relativt okända. Långt ifrån alla våra potentiella kunder har läst om oss i tekniktidskrifterna eller hittat oss på någon teknisk mässa, konstaterar Olle Lindkvist, global sales manager på PiezoMotor.
Företaget har två produktfamiljer, Piezo LEGS och Piezo Wave, plus skräddarsydda lösningar och system. Utvecklingen mot allt mindre produkter med allt högre precision gynnar PiezoMotor.
Men ingen frågar efter något den inte känner till. Något måste göras. I februari 2012 tillkom två försäljningsingenjörer och man såg samtidigt till att både dessa och Olle Lindkvist fick hjälp av D&Bs GRS.
Tre månader senare har GRS blivit en viktig del av vardagen.
– Det har gått snabbt att lära sig göra de urval vi vill och hitta det vi behöver i oceanerna av information i GRS.
GRS används till tre olika ändamål, där det viktigaste är att hitta prospects att bearbeta i relevanta branscher. Hittills finns de flesta av PiezoMotors kunder inom den optiska industrin, som använder motorerna i specialkameror av olika slag. Antalet potentiella kunder är dock betydligt fler.
– Tidigare visste vi knappt ens vilka företag inom den optiska industrin det finns här i Sverige, för att inte tala om andra som också skulle behöva piezomotorer, medger han.
Det är också viktigt för PiezoMotor att via GRS få veta vilken omsättning de potentiella kunderna har, inte minst de man kommer i kontakt med via mässor och liknande.
– Vi strävar efter volymer och mycket små företag är sällan intressanta för oss, förklarar Olle Lindkvist.
För det tredje är uppgifterna om koncerntillhörighet, systerbolag och annat i D&Bs global koncernlänkar viktiga. Små företag kan ju ibland visa sig tillhöra större koncerner vilket kan generera merförsäljning.