D-U-N-S® Number ger Scania struktur och mängdrabatt
D&B:s D-U-N-S® Number ger Scania en systematisk överblick över sina tusentals leverantörer. Och de samband som D-U-N-S® Number visar gör det möjligt för Scania att skriva mer förmånliga avtal – enligt principen mängdrabatt.
Det är Scania CV (Commercial Vehicles) som tillverkar de bussar och lastbilar du ser på vägarna jorden runt. De flesta fordon sätts ihop i Sverige eller Latinamerika, men komponenterna kommer oftast från helt andra håll, från Scanias under- leverantörer. Samtliga inköp organiseras av inköpsstaben på Scanias huvudkontor i Södertälje. Sören Olsson försöker förse samtliga leverantörer med D&B D-U-N-S® Number, och lyckas till 97 procent. Å andra sidan räknas alla som säljer något till Scania som leverantörer, även sushibarer i Tokyo och advokatbyråer i Lima. "Två gånger om året skickar jag hela kundreskontran på Data Rationalisation hos D&B, för att komplettera och säkra adressuppgifter och annat, berättar han."
D-U-N-S® Number skapar ordning, men Sören ser deras hierarkiska struktur som dess största fördel; Att D-U-N-S® Number avslöjar företagens familjeträd, vilka som är syster-, dotterbolag och liknande. "Med sådana kunskaper försöker vi skriva mer förmånliga avtal, enligt principen mängdrabatt, förklarar han."
Det är vanligen inköpsstabens chefscontroller Johan Nyström som upptäcker sambanden. Med D-U-N-S® Number som ramverk kan han se exakt vad Scania betalar varje leverantör eller företagsgrupp. "D-U-N-S® Number underlättar analyserna och hjälper oss att optimera vår inköpsstruktur, och sänka våra kostnader, säger Johan Nyström."
Scania har också insett att nära samarbete med leverantörerna ger mycket bättre resultat än ordergivning på distans. Så när affärsanalytikern Johan Åkesson studerar företagsrapporter på DBAIs Comprehensive-nivå letar han inte enbart efter risker, bland rating, nyckeltal och annat. "Nej, jag söker i minst lika hög grad efter potential, efter leverantörer som det känns intressant att inleda eller fördjupa samarbetet med."